El titular es el elemento cumbre del copywrtiting.

Crear un buen titular equivale para el copywriter a componer una sinfonía para el músico.

Para hacerlo deberá seguir los mismos pasos obligados que debe transitar al componer cualquier texto de copywriting más extenso; pero con el gran desafío de lograr su efecto en una sola frase.


La Maestría del copywriter se muestra pues en los titulares. Allí coloca en estado concentrado todo su poder.

Por lo tanto, si aprendemos a crear titulares, no nos será difícil crear otro tipo de textos de venta directa.

Al fin y al cabo un texto es, en gramática, un conjunto de oraciones interconectadas con cohesión, coherencia y sentido.

De allí el término 'texto', que proviene de 'textura' y 'tejido', haciendo alusión  a la textura de la tela que se logra mediante el tejido, es decir, la unión ordenada de hilos siguiendo un determinado patrón.


Así también, un texto se compone de un número determinado de oraciones que cual hilos se entrecruzan y forman "la malla" del mensaje.

Un buen mensaje no contendrá pues incoherencias ni inconsistencias, ya que esto sería tanto como un punto flojo o aún un auténtico agujero en el patrón (es decir, el objetivo, el llamado a la acción subyacente) del tejido.


Así pues, si la linguística nos enseña que el texto es un conjunto de oraciones interconectadas con cohesión, coherencia y sentido (pero una simple suma de oraciones no es texto, al menos en el sentido estricto de la palabra), un texto de copywriting ideal estaría dado por un conjunto de titulares interconectados con cohesión, coherencia y sentido, y por ende, con un llamado único, claro y potente a la acción de los lectores.




Nota Importante:

Claro, ésta clase de texto sería, como dije anteriormente, un ideal.

En la práctica no toda sentencia de un texto de venta es un titular en sí misma, ni es deseable que así sea.

Pero cuantos más "titulares" incluyamos en el cuerpo del mensaje en los puntos clave, más efectivo será el mensaje de ventas en su conjunto.

2) Encontrar la palabras clave -keywords- que definen el mensaje.


¿Qué palabras y frases transmiten mejor los beneficios del producto que voy a vender?



Nota I:

Subrayo 'BENEFICIOS' porque el mensaje de copywriting estará siempre dirigido -si no fuera así estaría condenado al fracaso- a las emociones del lector Y NUNCA A SUS FACULTADES DE RACIOCINIO.


Recordemos:



Por lo tanto, el mensaje deberá siempre girar en torno a los beneficios que el comprador recibirá del producto y nunca debe extenderse en las meras características del producto.


Ejercicio: [LIST=1]

• Crea una lista con todas las características distintivas de tu producto o servicio.
• Convierte esas características en beneficios para el cliente.

NOTA II:


Subrayo la frase 'voy a vender' porque la estoy empleando en sentido amplio.

En este sentido, vender es lograr que el lector compre, y al decir comprar no me refiero a que medie ningún tipo intercambio monetario.

Es necesario comprender en este punto que no sólo los productos tangibles se compran y se venden.

De hecho, antes de que se haga posible cualquier tipo de intercambio comercial tangible, tiene que haberse efectuado ya un intercambio comercial intangible.

Alguien tiene que habernos comprado el elemento intangible por excelencia: una IDEA.
Así pues, nunca olvidemos que nadie estará jamás dispuesto a comprarnos un producto si antes no nos ha comprado una idea.


¿Por qué ésto es tan importante?


Porque la causa número uno del fracaso de un mensage de venta radica en que el vendedor pretende obtener que el cliente compre su producto antes de que haya comprado su idea.


¡No lo olviden!


Jamás; y digo JAMÁS, intenten vender un producto antes de haber vendido la idea.


Si olvidan este principio pueden caer en el ridículo de pensar que basta ofrecer un producto GRATIS para que todo el mundo se suscriba a su lista.

Pero en realidad, aquí el vil metal tiene poco que ver...


¿Mi objetivo es VENDER la suscripción GRATUITA de mi boletín electrónico?

¿Por qué habría alguien de suscribirse a mi lista?

¿Qué beneficios indiscutibles traerá a la vida de mis lectores formar parte de mi lista de suscriptores?


Es increible, pero muchos emprendedores de internet no sólo carecen de los conocimientos más mínimos de psicología de ventas -lo cual bien podría disculparse- sino lo que es peor: adolecen del más mínimo sentido común.

Esta falta de sentido común los lleva a cometer aberraciones en sus mensajes de venta, en los cuales llegan incluso a hablar descaradamente de sí mismos, de lo grandes e importantes que son, de lo sabios que son, y de como el mayor beneficio que alguien puede obtener al suscribirse a su boletín electrónico o comprar su producto es, practicamente, gozar de su "cercanía".


A esta exclusiva razón se debió el fracaso rotundo del modelo de sitios web de negocios que apareció en la aurora del e-commerce, cuya estructura se basaba en las clásicas secciones: ¿Quienes Somos?| Nuestra Visión/Misión | Productos | Contáctenos

(Increiblemente hay todavía quien lo usa en estos días...)


Claro, esta aberración viola la primera y principal Ley del Marketing:

A NADIE le importa Quien Rayos somos nosotros; lo único que le importa a nuestro cliente es -aquí la condición humana resalta- ÉL MISMO.


Por lo tanto, cuando una persona entra en nuestro negocio de barrio o en nuestra lujosa oficina de la calle Madison o en el Monasterio Tibetano de Lassa, hay una única idea en su mente:



Es decir,


Tengo este problema; ¿Cómo me ayudará usted a resolverlo?

Tengo este deseo; ¿De qué manera me lo satisfará usted?

Odio ésto de mi mismo; ¿Cómo logrará usted que me convierta en quien quiero ser?

3) Crear 100 titulares combinando -entretejiendo- las palabras clave, las palabras de poder y una visón clara de la idea que queremos vender.

Simplemente eso:

Crea 100 titulares.

Hazlo lo mejor que puedas. Trabaja distintos beneficios en cada uno de ellos. Reescribelos con diferentes palabras.

Pero haz 100. No menos. No mas.

Una vez que tengas los 100 elige los 10 mejores.

Ordénalos de mayor a menor con relación a su efectividad.


Ahora no sólo tienes tu titular; tienes además todos los títulos internos de Carta de Ventas.

Incluso encontrarás que muchos de los otros 90 se convertirán en efectivos anuncios clasificados, banners de afiliados o el corazón de una serie de mensajes de seguimiento que cargarás en tu autorespondedor para elevar aún más el ratio de conversión de tu carta de ventas.


Pero...



¡Basta de Teoría!


¡Quiero ver ya tus 100 titulares en este Foro, o me niego a seguir hablando!


Ahora, es tu turno....



Leonardo

Esta es una de las materias que tanto estaba esperando, Me encanta escribir, mensajes que tengan impacto en las personas, siempre lo he hecho sin una guia concreta, algunos me han salido bien , otros no tanto, y algunos desastrosos, lo que si tengo claro que todos los libros de PNL que he leido y los años que he recorrido en el area de VENTA DE SOFTWARE aplicados ,estructurados o mejor dicho guiados por un METODO, tendran mejores resultados, hace tiempo vengo leyendo sobre este tema desde diversas fuentes, pero como siempre la claridad con la que presentas las cosas, hace muy amena y hasta parece mas facil la tarea de escribir un "texto", que motive a las personas.

Vamos a comenzar...