Abro este tema para compartir con todos ustedes algo que, personalmente, considero de una importancia capital para el éxito de un negocio en Internet.

Sucede que el 80% de las veces nuestros proyectados negocios en Internet fracasan miserablemente como una consecuencia inevitable de no haber hecho las cosas correctamente, en el orden correcto.

Y ésto, amigos, requiere una abundante explicación...



Todos nosotros hemos recibido alguna vez instrucciones del tipo "Piensa que és lo que más te gusta, cuales son tus hobbies, qué disfrutas haciendo o en qué cosas eres realmente bueno. ¡Escribe un ebook sobre lo que amas y el éxito está garantizado!".

Este tipo de enseñanzas "resuenan" con nosotros, se oyen bien, y por ende, es fácil creer que tienen que ser verdad. Lastimosamente, a menudo no lo son.

Y claro, definitivamente no lo es en este caso puntual.



Como dije antes, la mayoría de las personas fracasa en su intento de crear negocios rentables en Internet porque sigue esta misma línea de pensamiento:


1) Encuentra un tema que disfrutes y/o en el que seas un experto.

2) Escribe sobre ello (o haz un podcast, o un video curso, o whatever).

3) Crea un sitio para vender el producto.

4) Sal a buscar... ¡¿Quien Rayos Va a Comprarme Ésto!?



La verdad sea dicha, ésta es la receta para el desastre...




La forma correcta -y la que funciona- de crear un negocio en Internet es:




FASE 1: Investigación de Mercado:


a) Busca y encuentra temas que sean de interés y estén siendo discutidos por una gran masa de personas.

b) Identifica las preguntas que se hacen más a menudo en este nicho de mercado.

c) Encuentra cuales son los problemas para los que toda ésta gente busca soluciones más a menudo.

d) De entre los anteriores, define cuáles problemas no tienen una solución justa, o en caso que la tengan, si éstas pueden mejorarse. (Aquí decir "soluciones" equivale a decir "productos").

e) Asegúrate que estas personas estarían dispuestas a pagar por una solución a sus problemas.

Ésto es sumamente importante.

En todos los nichos de mercado existen problemas a solucionar, y cabe crear productos para solucionarlos.

No obstante, no todos los nichos de mercado están compuestos por personas dispuestas a pagar por una determinada solución.





FASE 2: Seleccionando las Mejores Ideas de Productos



De todas las ideas de producto creadas anteriormente, define cuál puede ser más rentable, de acuerdo con el estudio de mercado previo (cantidad de keywords, búsquedas mensuales, competencia, costo por click, productos similares, capacidad económica del mercado, amplitud del nicho, etc).





FASE 3: Testeando el Mercado



a)  Crea -o contrata a alguien más para que lo haga por tí- un informe especial (o una aplicación con capacidades limitadas, si de software de trata).

b) Escribe una Carta de Ventas sencilla y vende el producto anterior a un precio bajo (U$S 7 - U$S 27). Súbela a tu servidor. No fancy design needed here.

c) Crea una campaña Adwords para enviar tráfico instántaneo hacia el sitio de ventas.

d) Configura un sistema de tracking para medir conversiones.

e) Optimiza la campaña para llevarla al punto de break-even ("salir hechos", diríamos nosotros...)

f) Ofrece como Oferta Por Unica Vez el producto que estás pensando crear a todos los que te compren este pequeño producto de prueba.

Aquí tienes dos opciones:

1) Símplemente hazlos inscribirse en una lista de espera para obtener un descuento especial sobre el producto que se lanzará en XXXX fecha.

2) Cóbrales cómo si el producto existiera. Luego, de ser necesario, devuélveles en dinero con una excusa.


Ésta última opción es la más precisa a fin de testing, ya que el verdadero voto lo hace quien saca la tarjeta de crédito y compra, no quien simplemente se une a una lista y dice estar interesado....

Por eso no te dije que regalaras el producto de testeo.

Hay muchos freebie seekers (buscadores de cosas gratis) en Internet que no te servirán para nada en tu negocio.


Lo importante es que puedas crear una Lista de Compradores.

No importa si lo vendes a un dolar (aunque te recomiendo al menos U$S 7), mientras los hagas sacar su tarjeta de crédito del bolsillo. Ésta es la clase de lista que necesitamos en un negocio en Internet.

Si no realizas el testing de esta manera -cobrando por el producto- a menudo te engañarás sobre las potencialidades del mercado, lo cual a menudo tiene efectos futuros desatrosos (como invertir dinero desarrollando y mercadeando un producto en un nicho de mercado en el que casi nadie está dipuesto a pagar...).


Que te quede claro: necesitamos un mercado LLENO de personas dispuestas a gastar dinero, y no simplemente de "interesados"...






FASE 4: Creando Tu Lista



Si la fase anterior fue exitosa -si obtienes apenas un par de ventas simplemente descarta el producto y muévete hacia el siguiente mercado- entonces vamos a enfocarnos en Crear nuestra Lista, algo que ya empezamos en la Fase anterior.


Pero ahora:


a) Optimiza tu campaña Adwords para que te de la menor perdida posible (así es: a menudo las campañas Adwords dan pérdidas monetarias en el Front-End).

b) Agrega un producto en el Back-End para hacer rentable tu campaña.

c) Crea una serie de, al menos, 7 mensajes de seguimiento, intercalando información útil y recomendaciones de tu producto o productos de terceros (mediante tu link de afiliado) estrictamente relacionados con este nicho de mercado concreto.



Si haces bien tu trabajo en esta fase, ya tendrás un negocio en Internet rentable y que funciona en automático mientras, GRAN PLUS, estás creando GRATIS el mayor activo que existe en Internet: una Lista de Compradores.


Adicionalmente puedes agregarle hidrógeno líquido a la máquina instalando un programa de afiliados y brindando 100% de comisiones en el Front-End y 50% en el Back-End. Pero eso, es otra historia...

Tu objetivo primario aquí es, no lo olvides: ¡Crear Tu Lista de Compradores!







Fase 5: Creando el Producto



Ya sabes que hay personas dispuestas a gastar dinero en tu producto. Y ya tienes una lista de compradores. Y una squeeze page que genera leads automáticamente. Y un producto barato para el front-end. Y una campaña Adwords optimizada.

¡Ahora sí es tiempo de Crear Tu Producto!



¿Cómo lo harás si no sabes nada respecto a este mercado, ni te interesa?

Es obvio: contrata a alguien que pueda hacerlo por tí.


Relee detenidamente lo que acabo de decirte....


¡Contrata a alguien que pueda hacerlo por tí!.



Muchos emprendedores de internet se traban aquí.

Creen que ellos deben ser expertos en todo, hacerlo todo, saberlo todo.


Pero el verdadero secreto de los negocios, on y ofline, es comprender que existen personas mucho más capacitadas que nosotros en diversos campos.

Todos estos invaluables recursos humanos están a disposición del hombre de negocios... ¡Usémoslos!



En síntesis, nosotros no estamos aquí para mostrar cuán sabios y extraordinarios somos, sino para crear negocios rentables en Internet (o fuera de él). Si logras entender ésto, tienes la mitad del camino al éxito allanada.


Mis amigos del Norte suelen decirlo de una manera un tanto más chocante para nosotros, pero no menos real: "We're here to make money, no friends" (Estamos aquí para hacer dinero, no amigos).

Claro que uno puede hacer dinero y amigos, pero esta frase acentúa muy bien el punto....


Asi pues: ¡A crear tu Producto!






FASE 6: Creando la Carta de Ventas




Ya tienes el producto. Ahora hay que crear una Carta de Ventas.

Puedes hacerlo tú mismo, pero no te lo recomiendo, a no ser que seas un excelente copywriter.

 
Suena un poco mal que te diga ésto, siendo yo mismo copywriter cobrando -bastante bien, debo agregar- por mis servicios, pero tarde o temprano entenderás la razón por la que muchos pagan 5.000 o 10.000 dólares por los servicios de un copywriter profesional.

La palabra clave aquí es: conversiones.



Si has hecho las cosas en el orden que te las describí, probablemente tu negocio ya te ha generado dinero suficiente para que puedas darte el lujo de contratar al menos a un copywriter promedio.

Si no puedes, haz lo mejor que puedas tu mismo, sabiendo que más tarde podrás reemplazar tu carta de ventas por una profesional y duplicar, triplicar o aún quintuplicar tus resultados (dependiendo que tan bueno sea tú con relación a tu copywriter) en forma INSTANTÁNEA. Éste es el increíble poder del copywriting.


Elijas el camino que elijas: ¡Crea una Carta de Ventas de Alto Impacto AHORA!






FASE 7: Crea un Minisite Profesional




Siempre se habla de lo imprescindible que es una buena carta de ventas, pero casi nunca se menciona el diseño del sitio.


Si bien la labor del diseño gráfico del minisite es mucho más limitada que la de la Carta de Ventas, su función es vital: transmitir calidad.

Si no lo logra, un alto porcentaje de visitantes abandonará tu sitio sin leer siquiera el encabezado de tu Carta de Ventas, tus conversiones caerán y tus costos publicitarios se irán a las nubes...


Eso sí, ya lo hagas tú o alguien más, asegúrate que tu diseñador web sabe de Internet Marketing. La mayoría de los sitios diseñados por "diseñadores web de escuela" son pésimos para vender en Internet, para decir lo menos...


Un consejo más: sólo tres gráficos profesionalmente hechos: header, footer y ecover. Nada de Flash, ni de animaciones ni otras imagenes o links que distraigan al prospecto.


Lo que quieres es que lean tu Carta de Ventas de principio a final.






FASE 8 (Avanzada): TESTING, TESTING, TESTING




Ásí es: ya tienes un negocio rentable pero... ¿sabes que tan rentable podría llegar a ser?


Nunca lo sabrás si no te vuelves un verdadero fanático del testing...


¿Que puedes y debes testear?


¡TODO!


¿Cuáles son las palabras clave que producen más tráfico? ¿Cuáles son las que producen ventas?
¿Cuál encabezado convierte más en tu Carta de ventas? ¿Qué color de fondo? ¿Qué tipo de fuente?
¿Qué color en el botón de pago? ¿Qué texto en el botón de pago?
¿Qué precio? ¿Qué medios de pago? ¿Contado o Plan de Pago? ¿Cupones?
¿Garantías?

Y mil ETCs más.





Bueno, ésto nació como una pequeña reflexión acerca de la forma en que debería encararse un negocio en Internet, y por necesidad el tema se ha vuelto bastante extenso y hemos mencionado de pasada muchas cosas un poquito avanzadas que, obviamente, requieren más explicación.

Pero si he logrado cambiar en algo tu actitud y acercamiento mental a los negocios en Internet, me doy por satisfecho.


Ojalá ésto explique para ustedes, como lo hace para mí, las causas de tantos fracasos cuando de crear negocios rentables se trata.